关税窗口期订单激增 国内市场成外贸企业“新蓝海”

在近日举行的“2025山东省外贸优品(yōupǐn)购物季(jì)”上，现场吸引(xīyǐn)了300余家外贸企业与来自全国的1000余家采购商，共同开展采购洽谈。

为了畅通外贸企业产品在国内的销售渠道(qúdào)，山东通过政府搭台、平台(píngtái)赋能等方式，构建起了高效的合作网络，助推外贸企业产品出口转(zhuǎn)内销。

京东出口(chūkǒu)转内销品类负责人 黄健(huángjiàn)：截至目前我们已经有1万多家企业跟京东的采销进行了沟通、入驻和合作了。

山东(shāndōng)银座集团董事长 徐峰：给外贸企业提供24小时极速上架的(de)活动。对于不符合规定和有一定困难的，比方说标识、条码，我们都联系市场监督和食药监部门帮助(bāngzhù)快速办理。

不久前(bùjiǔqián)，商务部启动了全国“外贸优品中华行(xíng)”活动，各地结合重点消费活动、重大展会，组织开展外贸优品展销展示和供需对接(duìjiē)。截至目前，参加外贸企业和采购商超过9000家，有力提振了市场(shìchǎng)信心。

商务部市场建设司司长 杨沐：我国是有14亿(yì)人口的超大规模市场，社会消费品零售总额将近50万亿元。不管(bùguǎn)外部形势如何变化(biànhuà)，国内市场始终是外贸企业(wàimàoqǐyè)的坚强后盾，是应(yīng)对外部冲击的最大底气。我们将持续优化内外贸一体化政策环境，帮助企业提升内外贸顺畅切换的能力，增强业务韧性和经营灵活性，更好应对外部形势变化。

外贸内销“两条腿” 走稳发展之路(lù)

在“2025山东省外贸优品购物季”活动现场(xiànchǎng)，一家陶瓷企业在忙着对接(duìjiē)国内订单的同时，不断收到美国客户的订单。

不过在喜悦之余，企业面对突增的订单，产能跟不上了。是暂缓(zànhuǎn)国内市场开拓还是放弃(fàngqì)部分海外订单？来看记者的调研。

虽然(suīrán)是晚上(wǎnshàng)9点多，记者在来到企业(qǐyè)厂区时，生产车间灯火通明，工人正在对陶瓷产品进行滚压成形、施釉等工序，企业的销售负责人张斌告诉记者，他们企业两个厂区的6条生产线已经全部开启。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这个车间主要是给欧美(ōuměi)生产的瓷器。欧洲大约占(zhàn)40%，美国大约占40%。

张斌告诉记者，在(zài)中美关税政策(zhèngcè)发生变化后，美国客户有两大动作，先是第一时间让企业把原来库存的商品用最快的方式发货。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：下了很多(hěnduō)新的订单，四天收到大约四百万件订单，是(shì)我一个月的订单量。

四天收到(shōudào)了(le)一个月的订单量让企业猝不及防，为了抢抓订单，他们紧急制定了赶工计划。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：例如在不同的岗位采取了不同的工作方式，比如在半成品岗位，我们(wǒmen)实行的是两班倒，然后(ránhòu)在烧成(shāochéng)环节我们是三班倒来完成订单。

海外订单不放弃，另一边企业拓展国内市场的计划依然没变。由于内外销市场不同、渠道不同、消费习惯也不同，企业通过研究，设计出(chū)更受国内消费者喜欢产品(chǎnpǐn)，产品装饰上也融入了国风、国潮等元素(yuánsù)。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人(fùzérén) 张斌：从4月份到现在，我们完成了国内市场销售额2000多万元。这个销售额远超我们预期，比(bǐ)同期(tóngqī)增长了一倍多。

随着内销(nèixiāo)渠道的逐渐畅通，企业坚信只有(zhǐyǒu)外贸、内销“两条腿”走路才能更稳。

山东银凤股份有限公司董事长 刘景义：特别是(shì)九十天的关税窗口期，订单虽然大，但是九十天以后是什么(shénme)情况，谁都不好说。所以，国内市场(shìchǎng)这块“大蛋糕”一定要开发出来。下一步要把国内市场份额调整到40%，变成多元化市场，这样(zhèyàng)对企业来说有一个抗风险能力，对企业的发展也(yě)是有利的。